【对话媒体】媒体专访威猛达胡勤有董事长

        主持人：这里是第21届广州国际酒店用品展览会的现场，现在我们可以看到，我所在的威猛达展台参展商是非常非常的多，坐在我身边的是威猛达的总经理胡勤有，首先请胡总给大家分享一下前期做了哪些准备，能吸引这么多参观者？

       胡勤有：今天我们的展会人气的确比较旺，之所以会有这样的一个影响力，可能威猛达一直在营销的模式做一些突破性的创新，因为一个企业要在行业发展，甚至是持续的发展，肯定是要极力去塑造这个公司，所以我们在这方面也做了一些精心的准备，这也是一个重要的原因。待会我会跟大家介绍一下我是如何去实现这样的一个创新，等一下再跟大家分享，先卖个关子。

        主持人：胡总刚才说到，本次展会打造了一个国内首台黄金炉灶的概念，请胡总具体的跟我们分享一下怎么想出这样的创新模式呢？

        胡勤有：这个也是我们2014年广州展会的创新亮点，在我的营销的理念里面，包括商业发展的创新，我是有自己的一个运营计划的，包括这次打造一台天价的黄金灶具，亮相广州展会也是我们一个营销中的一个重要支撑点。我是怎么去设计这一套商业模式的创新的呢？纵观我们现在企业的发展，以及商业模式的发展都离不开两个字，就是创新。在我的企业这么多年经营下来，我综合了一下有以下这几个方面可以跟各位同行和各位网友做一个分享。

        首先电商是每个人都不能回避的问题，因为电商的确对我们各行各业的冲击都非常大，早些年慧聪网的B2B，近两年的O2O，甚至O2C都一样，也就是什么意思呢？B2B就是企业与企业之间合作，比如说我现在需要风机，我可以从慧聪网上找风机，对不对。那么现在我们又发展O2O，O2O就是你到我的网上或者微店你只要点击，这边我们就有专门的人把货送到家门口，让你去体验，这个就是O2O。还有更加有发展潜力的O2C，会员制模式，今天你到我这儿买东西，你就变成了我的会员，甚至还可以跟我的企业进行共同发展，甚至可以有机会与我们企业分红，这都是电商给我们带来的意想不到的收获，这是一个前沿的商业模式，我认为大家有必要去借鉴，甚至去实施，这是一个部分。再还有就是企业本身内部来讲也有很多创新的亮点，比如说现在营销，你光给经销商，光给用户，比方说买多少东西送多少东西，比方说每年定一些销售激励目标，这个我认为没错，没有问题，但是这种我认为都是很传统的，甚至是非常传统。

        如何去找一个营销创新的亮点，比方说开展会。在广州展一年一度这么专业的展会有几千家企业过来，问题就出来了，这么多的企业所做出来的产品很多人都认为差不多，甚至到了这个可以形容鱼龙混杂，什么东西都有。要想让你的合作伙伴在短时间内形成一个合作的信心，我认为是很难的，这里的人流量这么庞大，客商这么云集的一个展会，很多时候静不下心来考察项目，考察产品，更多的是属于引导性，甚至怎么讲呢？随大流，因为人有些时候哪里有个什么事情发生，大家都一拥而去，很多人都有这样的思维，而不是说抛开诱惑，能够静下心来认认真真关注一个产品，我也一样，要在这样展会，人生地不熟，能够短时间对你的企业，对你的品牌，对你的产品产生认同感，我认为这就是我们创新的一个重点，所以本次威猛达公司展会同样也是延续了之前的一些事件营销的方向，我们这次在广州展会期间，我们推出了一款天价的黄金灶具，价值人民币1.2亿，推出这样的黄金灶是我们酝酿很久的事情，为什么很久呢？你要吸引经销商的眼球，你要得到他们的认同，你是必须要突破传统，如果人家摆一台1万的灶，你也摆一台1万的灶，我相信很多人产生不了共鸣，产生不了认同感。而当我们打造一台天价的黄金灶具的时候，那么这样一个事件的传播，影响力就不一样了，甚至我们今天还专门有人慕名过来，要求跟这个灶合影，拍照，我想这个创新也已经达到了我们的预期的效果，所以怎么讲呢？

        各位同行，各位网友，说实话，今天我在这里分享也是一些点滴，不能起到什么作用，但是我觉得归根到底，我要讲的意思是，任何一个商业模式，任何一个企业，任何一个营销策略都需要创新，因为这个时代是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的年代，如果说你不能够创新，你不能够在本行业持续的去做一个变革，我想你要发展都非常困难。如果说有幸，有同行朋友能看到这段采访，我是希望一同寻求突破，寻求变革，否则的话你的创新就是一个空话，就是一个口号而已，你没有行动，我认为没有作用。

        主持人：胡总的分享非常精彩，互联网时代创新营销至关重要。不过产品才是企业屹立不败的基础，胡总您认为一个产品它做得好，能被经销商所认可，能被用户所认可，它需要具备哪些要素呢？

       胡勤有：一个产品或者一个企业，或者一个商标要成为真正消费者能够信任的一个品牌，我认为有很多很多方面的一些构建的因素，比方说企业的管理，企业的生产规模，以及企业硬件投入，以及企业的研发，除了这些以外，我们还有一套完整的营销体系，营销模式，这个都是我们构建的一些因素。

       在我认为这些东西都必须要具备的情况下，我跟大家分享一句话，在我们原来的传统商业模式里面，甚至30年代40年代的时候说酒香不怕巷子深，有很多人认为产品做好了就OK了，但是在这个年代光通过你的企业管理，企业创新，企业硬件投入以及企业系统化管理，我认为只是把产品做好，产品做稳定是其中一个条件，但是今天企业的发展模式改变了，怎么改变呢？很多人认为酒做好了就行了，这个时代不行的，我的说法是酒香也怕巷子深，就是你产品做好了，你酒做好了，你要让它销到北京去，你要让它销到贵阳去，酒做好了只销在茅台镇，你没有销到贵阳，你也没有销到北京，作为威猛达公司一样，我产品做好了只代表在永康做好，我没有让这个好产品走到杭州，走到北京，甚至走到全世界，所以用我的思维是酒香也怕巷子深。产品做好了，那是一个条件，那是一个基础，要让这个产品真正走向市场，我认为我们需要创新，需要营销，需要变革。

        主持人：您认为哪些点是最吸引经销商代理威猛达的产品？

        胡勤有：现在我们对所有的合作伙伴要求也有一点高，按照我们的说法是，如果我跟你不志同道合了，我估计我跟你的合作也不久了，就像婚姻一样，一段感情，如果双方都不在一条线上了，我认为就很难发展了。我们现在对于一些合作伙伴有哪些方面的支持呢？可能这个话题要讲起来也比较长，我简单讲一下，首先我们现在对我们的合作伙伴是这么认定的，威猛达公司给你们提供的不仅仅是产品，因为我们提供产品的同时只代表我给你解决温饱的问题，但是我不能解决你根本的问题，我不能解决你精神，甚至是经营理念的问题，所以我们现在有一句话讲的非常多，授人鱼不能授人渔，什么概念？我今天推荐一款好的产品给你，我就好比送一条鱼给你吃，这个产品可能可以让你挣到200块钱，300块钱，但是当不能够给你提供一套好的经营模式的话，我可能走了以后，你就没办法去这台产品卖出去了，甚至没有更好的把这个产品卖出去，对于我来讲，我今天送条鱼给你吃，我还要送你捕鱼的办法，我教你如何卖产品，我教你如何塑造这个产品的价值。然后通过塑造价值，通过卖价值，通过卖服务以后，这个产品的利润会卖得更高，当我提供这么一套商业模式，经营理念，我们就等同于教你一套捕鱼的产品，我送条鱼给你吃，我人走了，你这个鱼吃完就没有了，大家我今天教你一套商业模式，告诉你一套捕鱼的办法，相当于我公司的业务经理走了以后，你还具备捕鱼的办法，还具备了一套完整的经营理念，你想什么吃鱼你就可以吃到鱼，所以作为我们来讲，如果真正要谈到对经销商有什么办法的话，跟威猛达公司合作就这么简单，我不仅仅提供产品，我还提供一套完整的商业模式，所以我们把它概括为授人鱼不如授人渔，这是我们威猛达人以及威猛达营销中心所要传承的精神，这是我们对所有经销商给予的种承诺，希望大家有机会也可以第一时间找到我们威猛达公司，我们会竭尽全力给你们提供更多的帮助。

        主持人：目前的酒店用品行业可以说是鱼龙混杂，您觉得应如何去突围，如何去变革？

        胡勤有：这个我们也做了一个非常伟大的计划，因为每个行业现在竞争都非常激烈，但是作为行业的引领者，我们威猛达有一个口号，我们这辈子只干好一件事，就是领跑商厨行业，这是我们威猛达的一个目标。我个人的理想也是一样，我认为一个人的成功不叫成功，能够带领身边的人一起成功才叫成功，这个话也许不是出自我原创的，但是我认为这个话比较符合我现在的一些真实的想法。既然要领跑商厨行业，我相信更多的是社会责任，更多是行业责任，如何去改变，甚至解决整个行业未来的发展，我认为可能作为我来讲，我身上有非常重要的责任。如何去引领这个行业更健康更好的发展，不能说因为人家在模仿，人家在抄袭，人家在低价竞争，你就说那是他的错，我认为我们也有错，当我们企业在不断发展的时候，我们有没有第一时间去引导，我们有没有第一时间站出来去告诉他们，我们如何去用人，我们如何去管理，我们如何去做营销，我们有没有做到呢？我一直在反问我自己，实际上很多企业在自身发展的同时，他没有关注整个行业的发展，企业发展也是一样，如果说我的企业里面只有我一个人很厉害，我的团队都不厉害，你觉得我厉害了有什么用？行业也是一样，威猛达有一天上市了，威猛达销售额一年30个亿，50个亿了，但是除了你威猛达以外，任何一家公司都是属于半死不活的状况，您认为你成功吗？我认为我不成功，所以要真正改变这个行业，我建议各位不管你经营现在有多难，不管你的市场有多么艰难，我认为产品先要把它做好，您不能因为我没有客户，我没有品牌我就可以胡作非为，我就可以把一台炉灶做到几百块钱，这是万万不应该的，最终伤害的是你自己。不能因为你没有品牌就把这个产品做得更糟糕，因为最后这个产品质量差了以后，你最终会没有市场，将会加速你死亡的速度，所以我认为再怎么难首先要把产品做好，接下来就是把市场营销做好。因为当你有了好的产品以后，你不断努力，你可以先做一个区域市场，可以先做一个省的市场，然后慢慢去做全中国，全世界的市场，但是你连这一步都没有做好一下子做多大的市场，那是不现实的。

        所以我认为一些中小型企业，还没有品牌优势的企业，当你产品做好的同时，在区域把这个市场做透，做细，我认为是一个比较现实的做法，你不能因为威猛达做了多少市场，谁谁谁做了多少市场，你也跟着做，我认为成功虽然有捷径，但是成功的每一条路都是不一样的，所以我在这里说的话希望对各位有所所用，就是再怎么困难都要把产品做好，再慢慢把营销做起来，在你比较有人脉资源的地方把这一块区域做透，原始积累一旦具备一定的条件以后，再向外发展，这是我对同行以及刚才你提出的问题的解答。

        主持人：威猛达下一步的战略规划是怎样的，请胡总分享一下。

        胡勤有：威猛达从08年开始到现在是第6年，威猛达一直在致力于做渠道，做通路，因为我认为，我来自于市场，我来自于浙江永康，浙江永康是一个市场发源地，就好比我们中国小商品市场一样，既然我来自于市场，我知道市场要什么，我也知道市场未来要怎么走，所以你刚才讲的这个问题我可以这样告诉你，威猛达就专门一心在做通路，在做渠道，通过我们的产品，通过我们的服务，我们慢慢把威猛达打造成商厨行业顶级品牌的时候，威猛达未来会什么都做，最起码威猛达未来会把商厨整个领域，比如说开水器，比如说消毒柜等等，威猛达可能在今后的整个发展当中，我们会横向的介入，威猛达现在是纵向，先把炉灶这条主线打通，通过炉灶这条主线，我们把渠道通路打通，为什么我也信心把这个通路打通，因为威猛达现在做的炉灶，我们现在有6个系列，我们从100块钱的炉灶开始做，一直做到上万块钱的产品，我认为我已经把炉灶这条主线分的非常非常细，几乎涵盖了所有饭店要用的炉灶，你多大的饭店，多大的规模我就能够给到你什么样的炉灶，既然我已经把炉灶这条线打通了，做得这么细化了，我认为这样的一个纵向能够持续下去，我认为能够把这个通路，把这个渠道做好，能够把这个品牌做响。当我有了品牌，有了渠道，有了通路的时候，我就要干什么事情？我就要横向去引入，比如说冷柜系列，消毒柜，煮饭车等等，这个时候从而使威猛达变成真正商厨行业的系统供应商，这是我们的目标。

        从商业模式里面我们也有这样的想法，现在商业鱼龙混杂，没有一个主要的商业体出来引导这个行业怎么去发展，各地的市场也是鱼龙混杂，各地的竞争也是非常竞争，从商业这个领域，我们也有想法。可能在我们未来的经营当中，我们会实时有这样一些行动，咱们刚才谈了很多的资源整合，资源整合对很多人来讲都不陌生了，但是关于资源整合这个东西我也有我的想法，比如说现在马云整合了顺丰对不对，但是问题是马云是马云，顺丰是顺丰，如果不是马云去整合顺丰的时候，你觉得这个整合能成功吗。或者是说马云去整合一个扫垃圾的，你认为会成功吗？我任务都不成功，所以在我的资源整合这个理解里面是，谁去整合谁很重要，你整合了谁，谁让你整合了这个非常关键。所以说千语万言离不开一个问题，理想很丰满，现实跟骨干，所以我认为今后整个商业模式如果说各位有兴趣，我们以后可以共享，可以共同交流。威猛达会自发去支持，甚至主动去做这个事情，希望大家有所期待。

         主持人：短短的访谈，我们可以看到胡总是非常的激情，对于创新营销，B2B，O2O都非常专业，希望威猛达在未来的发展蒸蒸日上，希望胡总带领威猛达人走得越来越好，再次感谢您接受我们的采访，谢谢您。

        胡勤有：谢谢！